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内容价值运销之本

发布于:2019-11-01 12:44     
我们在开始创业时,就建了一个知识星球,要求公司的人每天需要拆解一个微信生态的运营案例,输出到星球里,把它作为一个策划灵感库。
 
后来发现我们的用户(各公司的运营负责人)普遍都有这个资讯需求,在做运营方案时需要了解行业的各种玩法(这一点很重要,用户需求)。
 
于是我们设置付费机制并对外开放,之所以设置低门槛的付费订阅,一是增强用户粘性,用户付费了就会更高频次阅读;二是我们想从PGC转为UGC。
 
运营规则:用户在社区发布案例拆解内容,满3.3个赞奖励9.9元、满9.9个赞奖励19.9元,满19.9个赞奖励39.9元;同时邀请新用户加入也能获得24%的分成。这激励了非常多的用户自主生产内容、让我们这个内容社区实现了自运营。
 
前期通过用户自传播+我们个人号持续宣传+官方推荐,在没有人专职管理的情况下实现了16000人付费加入,营收超百万(现在为了加速扩大规模,已有1人专职运营)。
 
后来我在和不同的客户聊合作时,他们几乎都会提起:早就加入了星球,学习了非常多的运营案例。
 
虽然ToB行业大家都知道内容很重要,但要想写出好的内容得非常懂这个行业、又得文笔好,这样的人才凤毛麟角——我曾经找了一年都没找到。
 
成体系的专业内容输出很难,但每天碎片化的内容是相对容易的,所以基于星球沉淀的内容、每周/每月进行分类整合和二次精加工,向外输送到中心化的流量平台,以获取更大的流量。

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