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如何运用流量变现案例

发布于:2019-11-01 12:32     
1)技术外包/代运营公司的销售在Boss直聘上获客,把自己的简历上写着往期给别的公司做新媒体代运营/技术开发的成绩,挨个私聊各小公司CEO来销售(上一年我还在Boss直聘上遇到有涉黄账号向我推销)。
 
2)有写公众号的朋友,一定会发现你的后台留言最频繁的是问你要不要涨粉的广告。有一些是你使用的插件/编辑器暴露了你的公众号ID,给你定向推送;有一些是自己写了爬虫,批量给更新相关文章的号推送涨粉广告。
 
3)如果是卖软件/系统,大家一定要重视:招代理商。中国有非常多的“有一些小钱的人”or“在本地靠人脉/资源赚钱的人”(越是下沉越讲人情),哪怕你在当地成立一家子公司也干不过人家代理商在当地经营已久的人脉。我知道有一家公司开发了和wetool类似的软件(wetool是免费),靠代理商去销售给传统商家,一年有2千万的营收。其次,我知道的几家互联网数据公司推市场,都是挖华为、财务软件用友/金蝶的市场负责人/大客户销售,把之前积累的大客户在公司再变现一次。
 
4)说到招商加盟,补充一个数据:一家专门帮各个线下门店做招商加盟引流,一年有50亿的营收(基本你付几万~几十万不等,就可以“甩手掌柜式”开一家店,所有流程品牌商全包)。在五六线城市,这些加盟店的死亡率高达90%(深圳的餐饮死亡率每年50%,很多本地自媒体就是靠新开的商家投放广告活着/老客户都不复投)。引流方式就是在百度、抖音/今日头条等中心化流量平台发:怎么开一家咖啡店/奶茶店/早餐店的教程or小技巧,怎么摆地摊/做小生意等赚钱相关内容,引流到个人号或填手机号销售成交。
 
5)如果是做传统企业,两个渠道可以重视:一个是阿里巴巴(上面有非常多的厂商/贸易商资源),之前一个客户就是在上面挨个私信联系推销;另一个是传统的各地商会/各行业协会、这些商会/协会的会长是资源人脉的关键节点,且一些执行会长(真正干活的人)其实是比较穷的(比起会员企业的老总们)、也是非常想赚钱的、但人家需要体面得把钱赚了(这时候如果你的产品/服务比较先进且有效)、是可以有非常多的合作空间的(比如召集一大批企业家来上课)。
 
6)例如我们研发一款“拼团SaaS”工具,首先不是靠销售团队去对外售卖,而是通过活动运营的方式把产品推向市场:
 
在产品中设计“裂变功能”:产品的使用时长需要付费,但可以通过邀请好友体验来增加双方的使用时长;
在朋友圈发起一个为期一周的“备战双11”的线上训练营,在群里开课分享活动策划经验→帮助意向客户梳理活动思路→免费创建自己的双11拼团促销活动;
运营监测平均1个客户创建的“拼团”活动页面有100个用户访问,就能从活动H5底部的【我也要创建活动】广告栏转化3个新客户创建新活动;
10个成功举办了活动的客户中(成功定义:创建活动的付费用户在30个以上),付费购买高阶版的转化率是60%;
运营持续帮助新创建活动的客户成功,形成正向裂变循环。

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