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    竟价推广赢在当下靠数据分析

竟价推广赢在当下靠数据分析

2018-05-03 08:32



项目分析即对人群、需求、产品、预算以及竞争对手分析的过程。
 
01 人群分析
 
竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,流量是基础,而我们只有了解流量(用户),投其所好,才能抱得“转化”归。
 
通常,对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具,从以下9点来进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
 
例如下图,是小编已经做好的一个分析。是不是感觉在推广方面有了一定的方向性,也对用户有了一个更深层次的了解。
 
 
 
通过对人群分析,它可以帮助我们:
 
实行精准营销确定关键词投放指标,对账户方向有一个明确的目的性
 
02 需求分析
 
“需求”是一个SEMer开展工作的前提,因为它可以防止我们白用功!
 
在用户购买决策这个过程中,用户先是产生需求,然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以,竞价既是一个花钱买流量的游戏,也是一个花钱买需求的游戏。
 
通常情况下,我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求:
 
1、搜索词报告
 
搜索词可以说是用户对于自身需求的“简化词”。所以,日常可将搜索词报告作为“搜集用户需求”的一个工具。
 
2、百度指数
 
在百度指数内有一个需求图谱,通过对相关关键词的检索,我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。
 
03 产品分析
 
知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。
 
1、关于产品分析
 
产品分析就是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析,提炼出最本质的需求,以此来确定最核心的卖点。
 
举个栗子
 
某初中物理培训班,用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。
 
根据此进行提炼需求:提高孩子成绩(即产品效果),是否适合自身
 
通过以上分析,我们可以将核心卖点确定为:私人定制、专人辅导
 
2、预算分析
 
如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。
 
例如,你拥有较高的预算,那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低,便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。
 
你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。
 
3、竞争对手分析
 
在产品分析中,竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。
 
通常情况下,我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。
 

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