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　　2012年第四季度主要业绩：

　　第四季度通过艺龙预订的酒店客房间夜数量约为500万间夜，与去年同期约260万间夜相比，同比增长了94%。第四季度的酒店客房间夜中包含了部分额外的酒店团购间夜。不含这部分额外的酒店团购间夜，第四季度通过艺龙预订的酒店客房间夜数量同比增长了81%。

　　第四季度艺龙的在线酒店预订占全部酒店预订的四分之三以上，而去年第四季度在线酒店预订的比例为60%以上。

　　艺龙第四季度酒店预订业务营收为人民币1.75亿元（折合0.28亿美元），与去年同期的人民币1.27亿元（折合0.20亿美元）相比，同比增长了38%。不含上述部分额外的酒店团购间夜带来的营收，艺龙第四季度酒店预订业务营收同比增长了36%。

　　艺龙第四季度净营收(计入营业税和附加税)为人民币2.09亿元（折合0.34亿美元），与去年同期的人民币1.58亿元（折合0.25亿美元）相比，同比增长了32%。

　　艺龙在第四季度国内酒店覆盖网络持续扩张，同比增长了53%。包括与Expedia的直连拥有的国际酒店，艺龙可供客户选择预订的酒店数量接近20万家。

　　2012年全年主要业绩：

　　2012年全年通过艺龙预订的酒店客房间夜数量约为1,610万间夜，与去年同期约920万间夜相比，同比增长了75%。

　　艺龙2012年酒店预订业务营收为人民币6.08亿元（折合0.98亿美元），与去年同期的人民币4.48亿元（折合0.71亿美元）相比，同比增长了36%。

　　艺龙2012年净营收(计入营业税和附加税)为人民币7.44亿元（折合1.20亿美元），与去年同期的人民币5.86亿元（折合0.93亿美元）相比，同比增长了27%。

　　财务分析：

　　酒店预订业务

　　艺龙第四季度来自酒店预订业务的总营收较去年同期同比增长38%，主要是由于酒店客房间夜数量的增加，但被酒店每间夜佣金的减少所部分抵消。第四季度通过艺龙预订的酒店客房间夜数量约为500万，与去年同期相比增长了94%。第四季度每间夜佣金较去年同期减少了29%，主要是由于团购酒店，经济型酒店和其它较低价格酒店的客房间夜数量快速增长，以及消费券返现促销规模的增加。酒店预订业务营收占总营收的比例从去年同期的76%升至2012年第四季度的78%。

　　艺龙2012年全年来自酒店预订业务的总营收较去年同比增长36%，主要是由于酒店客房间夜数量的增加，但被酒店每间夜佣金的减少所部分抵消。2012年通过艺龙预订的酒店客房间夜数量约为1,610万，与去年同期相比增长了75%。2012年每间夜佣金较去年同期减少了22%，主要是由于团购酒店，经济型酒店和其它较低价格酒店的客房间夜数量快速增长，以及消费券返现促销规模的增加。酒店预订业务营收占总营收的比例从2011年的72%升至2012年的76%。

　　机票预订业务

　　艺龙第四季度来自机票预订业务的总营收同比增加8%，主要是由于预订的机票数量的增加，但同时被每张机票所获得佣金的减少所部分抵消。第四季度预订的机票数量约为64万张，较去年同期同比增长11%。每张机票所获得佣金同比减少3%，主要是由于机票平均价格较去年同期相比降低4%和机票消费券返现促销。机票预订业务营收占总营收的比例从去年同期的17%降至2012年第四季度的14%。

　　艺龙2012年全年来自机票预订业务的总营收同比减少1%，主要是由于每张机票所获得佣金的减少，但同时被预订的机票数量的增加所部分抵消。 2012年预订的机票数量约为240万张，较去年同期同比增长3%。每张机票所获得佣金同比减少4%，主要是由于机票佣金率较去年同期的降低和2012年6月新上线的机票消费券返现促销。机票预订业务营收占总营收的比例从2011年的20%降至2012年的16%。

　　其他业务收入

　　其他业务收入主要来自于广告发布和出售旅行保险，其他业务收入2012年第四季度同比增长43%，主要是由于广告发布收入的增加。其他业务收入占总营收的比例从去年同期的7%升至2012年第四季度的8%。

　　其他业务收入2012年全年同比增长25%，主要是由于广告发布收入的增加。其他业务收入占总营收的比例为8%，与2011年持平。

　　利润率

　　艺龙2012年第四季度的毛利率降为72%，而去年第四季度为74%。艺龙2012年全年的毛利率降为73%，而2011年全年为74%。主要是由于酒店每间夜佣金的减少和预订量上升带来相应成本的增加。

　　艺龙第四季度服务开发、销售和营销以及总务和行政的总运营支出同比增长57%，总运营支出占净营收从去年同期的66%升至2012年第四季度的79%。总运营支出的增加使得艺龙第四季度运营亏损人民币1,560万元，而去年同期的运营利润为人民币1,200万元。

　　艺龙2012年全年服务开发、销售和营销以及总务和行政的总运营支出同比增长59%，总运营支出占净营收从2011年的65%升至2012年的81%。总运营支出的增加使得艺龙2012年全年运营亏损人民币6,620万元，而去年同期的运营利润为人民币4,930万元。

　　艺龙第四季度服务开发支出主要包括与技术、产品供应有关的支出，包括网站、平台和其他系统开发，以及供应商产品维护团队的支出。艺龙第四季度服务开发支出同比增长32%，主要是由于人员费用的增加。服务开发支出占净营收的比例为17%，与去年同期持平。

　　艺龙2012年全年服务开发支出同比增长31%，主要是由于人员费用的增加。服务开发支出占净营收的比例为17%，与2011年持平。

　　艺龙第四季度销售和营销支出同比增长74%，主要是由于在线市场渠道费用，品牌和市场推广活动的广告费用和支付给合作伙伴的酒店佣金分成的增加。销售和营销支出占净营收的比例从去年同期的40%升至2012年第四季度的53%。

　　艺龙2012年全年销售和营销支出同比增长79%，主要是由于在线市场渠道费用，品牌和市场推广活动的广告费用和支付给合作伙伴的酒店佣金分成的增加。销售和营销支出占净营收的比例从2011年的39%升至2012年的55%。

　　艺龙第四季度总务和行政支出同比增长19%，主要是由于人员费用的增加。总务和行政支出占净营收的比例从去年同期的9%降至2012年第四季度的8%。

　　艺龙2012年全年总务和行政支出同比增长18%，主要是由于人员费用的增加。总务和行政支出占净营收的比例从2011年的9%降至2012年的8%。

　　艺龙第四季度其它收入(包括利息收入、汇兑损失和其它)为人民币1,380万元，而去年同期的其他收入为人民币630万元，主要是由于利息收入的增加和汇兑损失的减少。

　　艺龙2012年全年其它收入为人民币5,650万元，而去年同期的其他收入为人民币130万元，主要是由于利息收入的增加和汇兑损失的减少。2012年全年的利息收入由去年同期的人民币2,560万元增加到人民币5,530万元，主要是由于艺龙持有更高利息率的存款。以美元形式存在的现金及现金等价物和短期投资所产生的汇兑损失从去年同期的人民币1,950万元减少到2012年的人民币200万元，主要是由于艺龙持有的现金及现金等价物，短期投资和受限制资金中的美元比例的同比降低。

　　截至2012年12月31日，艺龙持有现金及现金等价物，短期投资和受限制资金共计人民币20亿元（折合3.14亿美元），其中98%以人民币的形式，2%以美元的形式被艺龙持有。而截至2011年12月31日，艺龙持有的现金及现金等价物，短期投资和受限制资金共计人民币19亿元（折合3.03亿美元）,其中86%以人民币的形式，14%以美元的形式被艺龙持有。

　　艺龙第四季度净利润为人民币570万元，而去年同期净利润为人民币1,500万元。

　　艺龙2012年全年净利润为人民币50万元，而2011年全年净利润为人民币3,930万元。

　　艺龙第四季度每股美国存托凭证净利润和摊薄净利润均为人民币0.16元（折合美元0.02元），而去年同期每股美国存托凭证净利润和摊薄净利润均为人民币0.44元（折合美元0.08元）。

　　艺龙2012年全年每股美国存托凭证净利润和摊薄净利润均为人民币0.02元（折合美元0.002元），而2011年全年每股美国存托凭证净利润和摊薄净利润分别为人民币1.30元（折合美元0.20元）和人民币1.26元（折合美元0.20元）。

　　业绩展望：

　　艺龙预计2013年第一季度净营收（计入营业税和附加税）在处于比2012年第一季度同期相比增加20%到30%的区间内。这个业绩展望反映了艺龙目前所做出的初步判断，并有可能发生调整。

　　电话会议：

　　财报发布之后，艺龙将于美国东部时间2月21日19:30（北京时间2月22日8:30）召开电话会议。届时艺龙管理层将出席电话会议，解读财报要点，并回答投资者和分析师的提问。要收听艺龙电话会议，美国投资者可拨打免费电话+1-866-844-9413，中国香港投资者可拨打电话+852-3001-3802，中国大陆投资者可拨打免费电话10800-712-1470（中国联通）和10800-120-1470（中国电信）或者非免费电话86-400-810-4731，国际投资者可拨打电话+1-210-795-0512，密码为“eLong”。此外，投资者也可以访问艺龙网站 http://www.elong.net/AboutUs/conference.html ，收听电话会议网络直播录音。