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新产品网络营销方法

2018-05-03 08:38



一、互联网市场状况
 
1、硬广流量越来越贵;
 
2、软广被删或被封杀得太厉害,特别是留联系方式的;
 
3、做网络营销的人越来越多,竞争太激烈;
 
4、产品同质化严重,市场饱和度高。
 
所以,当以前的引流方式失效,或者单一的营销投入远低于收益的时候,就产生了“全网营销”这个名词。
 
二、什么是全网营销?
 
全网天下认为,就是所有能做付费和免费广告的地方,选择适当和选择性的投放。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。
 
三、全网营销推广平台
 
1、 搜索引擎竞价排名及信息流广告
 
大家天天要找的所谓【精准流量】其实都在这里,百度、360、搜狗、神马等都可以考虑。但现在每次的点击收费确实不低,并且,根据我在互联网的从业经验,热门行业几乎每天都会有开户商和同行点击加你,问你要不要开户,或者套你的销售话术。
 
现时,搜索引擎竞价排名,已经不适合“预算不足和没专业操作竞价词专员”的中小企业玩家,放5年前,还能建议你们这么做。
 
想要【精准流量】又不想花钱,不愿试错?天底下哪有好吃的午餐,会无偿、义务的送到你面前,有的话,也只是想收割你的“智商税”吧。
 
和搜索引擎竞价并列的是,信息流广告。这块也是按点击付费,是时下热门的一个网络广告投放渠道。相似点:烧钱。虽然显示是根据客户的搜索行为,但其精准度一般,不少点击看广告的人都是“吃瓜群众”。没钱没专业人士操作的企业,还是在一旁观看的比较好。
 
2、 SEO优化
 
SEO,就是关键词优化,当在百度或其他搜索引擎搜某个词的时候,会显示出你的官方网站。客户点击进入网站,联系客服,进行咨询和交易。当竞价不好用或太烧钱的时候,SEO是个不错的选择。
 
缺点:不靠谱的乙方太多,用时长,对企业官网有一定的要求;
 
优点:成本低,对品牌自身塑造力有一定帮助,客户相对精准,无需担心开户商的点击。
 
3、 自媒体发布
 
自媒体是近几年特别火热的产品,其中有今日头条、搜狐号、一点资讯、UC大鱼号、百家号、企鹅号、网易号等。其中以今日头条为首,用户量达到7亿。如果你能够写出一篇爆文,一次引来几十、上百个相对精准的流量,那就赚大了。其次搜狐、百家、网易收录效果最好。
 
头条也只是在以前,现在头条的规则改了数次,目测也只是个别老号才能带联系方式。全网天下亲测,即使转正号也容易被封,更别说是新手号了。所以,发文内容和引流方式需要随着平台规则的变动而改变。互联网创业也好、营销也好,做早和做迟,哪怕是半年,其结果也会有比较大的差别。
 
4、 问答平台
 
百度知道、知乎、悟空问答、360问答、搜狗问答、贴吧等。网络营销与品牌推广是一个长期性的过程,量变引起质变,“蝴蝶效应”威力巨大。
 
5、 博客
 
新浪、网易、企博、搜狐、地球城、和讯等。
 
6、 论坛
 
西祠、简书、天涯、豆瓣收录好,其次是些综合性论坛与地方性论坛。
 
7、文库
 
现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴,百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过,如果你公司有资金,建议去购买个百度文库账号,用来做长尾词排名。
 
8、百度百科
 
现在做企业全称的百科还是相对容易一些,所以企业可以把自己公司的全称百科做了,百科对企业信任度累积很重要。
 
9、 百度经验
 
百度经验是百度旗下的一款产品,在百度有很好的权重,如果能够很好的利用百度经验进行网络推广,那么一定能够收到事半功倍的效果。
 
10、企业地图
 
客户需要去你公司,你招聘员工等等,都需要用到企业地图,所以我们需要标注企业地图,一般就是百度地图,高德地图,360地图,搜狗地图,腾讯地图。

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